多頭飼いのお部屋もお任せ!ペット飼育者にとことん寄り添う「ペット賃貸カンパニー」へ行ってきたのメインイメージ

「扱うのはペット可賃貸だけ」という当「ペットホームウェブ」のような不動産会社さんにいってきました。早速ご紹介します。

ペット可に特化。専門スタッフが本気で向き合う

いまやお部屋はネットで探す時代。みなさんも当サイトなどを利用して、ペット暮らすお部屋を探したことがあるかもしれません。とはいえ、実際はまだまだ苦労することばかり。不動産会社に「物件がない」といわれたり、面倒くさそうに対応されたり、担当者がペットに詳しくなくて困った…なんてこともよく聞かれます。

そこで今回は、ペット可賃貸のみを扱うペット賃貸カンパニーさんをみなさんにご紹介。2019年もあと数日という某日おじゃましたところ、代表取締役の込山哲寛さんと犬社員のケイティ(フレンチ・ブルドッグ)が出迎えてくれました!

多頭飼い ペット可賃貸 ペット賃貸カンパニー

丸の内線中野坂上駅からすぐ。階下は動物病院

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「こちらにどうぞ」とかわいいサンタさんがお出迎え

早速、込山さんにペット賃貸カンパニーの特徴からお聞きしました。

「さまざまな不動産ポータルサイトがあり、お部屋の情報があふれています。一般的な賃貸物件より数が少ないペット可賃貸でさえ、どこで探せばいいのかわからない、自分で情報を集約して物件を選択するのが難しい…という人が多いようです。
そこで私たちは、東京23区のペット可賃貸のみで専門性を高め、シンプルに対面相談で探していくことにしました。ネットでのお部屋探しはAI化が進んでいますが、あえてアナログ的に。私をはじめスタッフ全員が犬か猫の飼育者で、ペットと暮らすお部屋探しに苦労した経験があります。だからみなさんに本気で向き合って探します!」

同社が東京23区のペット可賃貸に特化したのは約4年前。当時からオーナーさんや管理会社へ出向いてペット可賃貸の情報を集め、独自の物件情報を持つまでに成長しました。そこで2019年11月、新たなビジネススタイルに踏み出すことに。

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物件情報は小・中・大型犬、猫、頭数ごとにファイリング

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ケイティお気に入りのポジションはキャットタワーの下

仲介手数料一律5万円の定額制とは?

早速、ペット賃貸カンパニーの新たなビジネススタイルをご説明いただきました。

「一般的に賃貸物件の仲介手数料は家賃の1か月分とされていますが、ペット賃貸カンパニー仲介手数料一律5万円としました。成約物件の家賃が20万円でも5万円の家賃でも5万円。さらにペットを飼っていれば-1万円、1か月以内の成約で-1万円、物件の持ち込みで-1万円に。使った分だけの実質料金となるよう工夫しました」

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みなさんご存知のように、賃貸物件の仲介手数料は家賃1か月分が一般的です。家賃が高めのペット可賃貸で「仲介手数料一律5万円」、さらにペット割や早割など含めるとかなり思い切った料金設定といえます。込山さんはどんな背景から「仲介手数料一律5万円」としたのでしょうか?

「仲介手数料は、高い家賃の物件も低い家賃の物件も”家賃1か月分”が一般的です。手間は同じなのに金額が違う。また1年かかって成約しても1か月で成約しても同じです。以前から疑問に思っていました」

じつは込山さん、他業種(ホテル業)のご経験があるそう。だからこそ気になったのでは…?そんな込山さんは「仲介手数料=賃料1か月分」という暗黙の了解にも疑問を投げかけます。

「不動産業者が受け取る仲介手数料について国土交通省では、依頼者(賃借人)の承諾を得ている場合を除いて賃料1か月分の0.55倍に相当する金額以内、上限は賃料1か月分と定めていますが、多くの不動産会社では上限1か月分をお客様からいただいています。なぜなら、広告費や不動産ポータルサイトの利用料に多くのコストがかかり、0.55か月分ではやっていけないから。
私もそれは重々承知しています。が、各お客様と直接関係のないコストを上乗せするのでは申し訳ありません。それに犬や猫は病気やケガでお金がかかります。じつは以前、ケイティの椎間板ヘルニアで手術やリハビリなどの費用が相当かかり、大変でした」

以上から同社は、ウェブ広告や大手ポータルサイトの利用をやめたのだとか。自社サイトの制作はペライチなどのウェブサービスを利用し、コストを抑えていく考えです。

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ケイティはここで背中を掻くのが好き!

お客様の本気度を測る「完全会員制」

もう一つ、ペット賃貸カンパニーでは「完全会員制」を取り入れました。

「お客様には、こちらのフォーム(https://form.run/@nikukyu)から無料会員登録をしていただきます。ご希望のエリアや条件などかなり詳細にご記入いただくので、本気でペット可賃貸を探している人に来ていただくことになります。
例えば、”今よりいい物件があったら引越したい”というお客様がいますが、正直、長いスパンでずっと探し続けるのは難しい。そういう方にはご相談の上でおよその引越し日を決めてもらい、改めてその1~2か月前くらいに来店していただくことになります」

なるほど。本気度の高いお客様に絞り、一定の期間内にきっちり終わらせる。安心でリーズナブルな仲介手数料を実現するためには、効率を考えた工夫が必要なのですね。

「早割には”みなさんにも集中して探していただきたい”という願いがあります。仲介料一律5万円から3つの割引でお客様には本当にかかったコストを提供したいと思います」と込山さん。

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ペット賃貸カンパニースタッフの愛犬ギャラリー

対面相談でペット飼育者に寄り添う。多頭飼いのお部屋もお任せ!

お部屋探しでは、エリア、間取り、築年数、設備などから、いずれかを優先し、いずれかを妥協することになります。いざ内見では、自分の中でつけたはずの優先順位が入れ替わったり、混乱したり…。

「正直、完璧な物件はありません。でも、説明があれば納得できることってありませんか?ペットと暮らしている当社のスタッフなら、マイナスポイントを隠さず、みなさんに寄り添った説明や提案ができます。
ペット可賃貸のお部屋探しは、ちゃんとした担当者が情報を出すか出さないかが左右します。困ったことにネットには、すでに決まってしまった物件が掲載されていますし…」

では、自力で見つけることが難しい多頭飼いのお部屋こそ、ペット賃貸カンパニーにお任せできるのでしょうか?

「先日、猫7匹のお客様がいらっしゃいましたが、無事お部屋が見つかりました。日中1匹で留守番させることを気にする飼い主さんが多いので、これからは多頭飼いのニーズが高まるのではないでしょうか?保護猫や保護犬をこれから迎えたいというお客様もよくいらっしゃいます。こういう飼い主さんたちの安心材料になれたらうれしいですね!」

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この記事を書いた人

ペットホームウェブ編集部
ペットホームウェブ編集部 さん

ペットホームウェブ編集部です!ペットについてのいろんなニュースや、ペット可物件についての最新情報を取材してお届けします。

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